Le BTS MCO en résumé
Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) remplace le BTS MUC. Il forme des opérationnels capables de gérer une unité commerciale, manager une équipe et analyser les performances commerciales.
| Critère | BTS MCO |
|---|---|
| Durée | 2 ans (bac+2) |
| Accès | Bac (toutes séries) + dossier Parcoursup |
| Rythme | Initial ou apprentissage (alternance) |
| Débouchés | Commerce, retail, grande distribution, banque, assurance |
| Poursuite d'études | Licence professionnelle, bachelor |
Programme BTS MCO, Toutes les matières
| Domaine | Contenu | Épreuve et coef. |
|---|---|---|
| Bloc 1 | Développer la relation client et assurer la vente conseil | E5, coef. 3 |
| Bloc 2 | Animer et dynamiser l'offre commerciale | E6, coef. 3 |
| Bloc 3 | Assurer la gestion opérationnelle | E7, coef. 3 |
| Bloc 4 | Manager l'équipe commerciale | E8, coef. 3 |
| CEJM | Culture économique, juridique et managériale | E4, coef. 3 |
| Culture générale et expression | Questions sur un corpus, essai argumenté | E1, coef. 3 |
| Langue vivante | Écrit et oral | E2 et E3, coef. 1,5 chacune |
| Deuxième langue vivante | Épreuve facultative | EF1 |
Les épreuves du BTS MCO
| Épreuve | Coef. | Forme |
|---|---|---|
| E1 Culture générale et expression | 3 | Écrit, 3 h |
| E2 Langue vivante : compréhension de l'écrit et expression écrite | 1,5 | Écrit, 2 h |
| E3 Langue vivante : compréhension de l'oral et production orale | 1,5 | Oral, 20 min |
| E4 Culture économique, juridique et managériale (CEJM) | 3 | Écrit, 4 h |
| E5 Développement de la relation client et vente conseil | 3 | CCF, ou oral de 30 min |
| E6 Animation et dynamisation de l'offre commerciale | 3 | CCF, ou oral de 30 min |
| E7 Gestion opérationnelle | 3 | Écrit, 3 h |
| E8 Management de l'équipe commerciale | 3 | CCF, ou écrit de 2 h 30 |
| Total | 21 |
Épreuves facultatives : deuxième langue vivante, parcours de professionnalisation à l'étranger, entrepreneuriat, engagement étudiant. Le contrôle en cours de formation (CCF) dépend du statut du candidat ; les autres candidats passent la forme ponctuelle.
Règlement d'examen : arrêté du 8 juillet 2024 modifiant l'arrêté du 15 octobre 2018, applicable depuis la session 2025.
BTS MCO en alternance
Le BTS MCO se prépare en apprentissage ou en contrat de professionnalisation, dans une unité commerciale. L'expérience acquise nourrit le dossier numérique des épreuves E5 et E6.
FAQ, BTS MCO
C'est quoi le BTS MCO ?
Quel est le programme du BTS MCO ?
Quelles sont les épreuves du BTS MCO ?
Le BTS MCO se fait-il en alternance ?
Quels sont les débouchés du BTS MCO ?
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