Annales BTS MCO 2026

Q: Qu'est-ce que le BTS MCO ?

Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) est le BTS commerce le plus populaire en France, avec plus de 25 000 diplômés par an. Il forme des managers d'unités commerciales capables de gérer une équipe, développer la relation client, et piloter l'activité commerciale.

Q: Quelles sont les épreuves du BTS MCO ?

Le BTS MCO comporte plusieurs épreuves : E1 (Culture générale et expression), E2 (Culture économique, juridique et managériale), E3 (LVE), E41 (Animation et dynamisation de l'offre commerciale), E42 (Développement de la relation client et vente conseil), E5 (Management de l'équipe commerciale), et les épreuves de PDUC/ACRC en entreprise.

Sujets corrigés BTS Management Commercial Opérationnel — toutes épreuves E41, E42, E5, PDUC

+25 000

diplômés MCO / an

BTS le plus suivi en France

~75%

taux de réussite 2024

Les épreuves du BTS MCO

E41

Animation de l'offre commerciale

Gestion des stocks, merchandising, politique commerciale, promotions

E42

Développement relation client

Vente conseil, fidélisation, gestion des réclamations, CRM

E51

Management de l'équipe

Animation d'équipe, recrutement, formation, motivation

PDUC

Projet de développement

Projet long en entreprise, oral devant jury, coeff élevé

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Étude de cas E42

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Étude de cas E41

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Étude de cas E51

Questions fréquentes sur le BTS MCO

Qu'est-ce que le BTS MCO ?

Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel, ex-BTS MUC) est le BTS commerce le plus suivi en France. Il forme des professionnels capables de gérer une unité commerciale : développer les ventes, manager une équipe, animer l'offre commerciale et gérer la relation client dans tout type de commerce (magasin, e-commerce, service).

Quelles sont les épreuves du BTS MCO ?

Les épreuves principales : E1 Culture générale, E2 Économie-droit-management, E3 Langue vivante, E41 Animation commerciale, E42 Relation client, E51 Management équipe, E6 Projet de développement (PDUC) en entreprise. Les épreuves pratiques (PDUC, ACRC) représentent une grande partie de la note finale.

Quel est le taux de réussite du BTS MCO ?

Le BTS MCO affiche un taux de réussite d'environ 75% à l'échelle nationale (session 2024). Ce taux est supérieur à beaucoup d'autres BTS car les épreuves pratiques (qui comptent pour ~40% de la note) dépendent fortement de l'investissement en stage.

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